إن الربح من التجارة الإلكترونية بات أمراً معروفاً على شبكة الإنترنت، حيث يربح رواد الأعمال مئات الآف من الدولارات شهرياً من وراء بيع المنتجات إلكترونياً. ويسعى العديد من الشباب الطموح لمعرفة كيف يربح من بيع وشراء المنتجات على الإنترنت، وانت منهم بالطبع، ولهذا تابع معي هذا المقال لتعرف الكثير حول موضوعنا.
دعونا في البداية تحديدًا نتعرف على التجارة الإلكترونية، وهي كما وصفتها Google مجموعة المعاملات التجارية التي تتم عبر الانترنت. بمعنى آخر أن ما نقصده بالتجارة الإلكترونية هو كافة عمليات البيع والشراء التي تتم إلكترونيا. باستخدام الانترنت، هذا النوع من التجارة لا يقتصر على سلع معينة، بل يبدأ من منتجات البقالة والأزياء مرورًا بالخدمات والدورات التعليمية، وانتهاءً بالخدمات الرقمية مثل بيع الكتب الإلكترونية والبرامج والتطبيقات.
الجميع يعمل بناءً على ما يناسبه لذلك نجد أشكالًا متعددة للربح من التجارة الإلكترونية، ومن أهم هذه النماذج:
وعلى كل حال فإن الفيصل في التجارة الإلكترونية عامة هو القدرة على شراء السلع بسعر أقل من السعر الذي تبيعه للعملاء.للوهلة الأولى ربما يبدو الأمر سهلا، لكن بالنظر إلى هوامش الربح المحتملة بعد خصم التكاليف الإضافية مثل الشحن والتغليف، فسوف تحتاج إلى إعادة النظر في كيفية تحقيق الربح من تجارتك للحصول على أرباح مجزية.الأمر لا يحتاج إلى التعقيد، لأنك طالما تستثمر في المنتجات الصحيحة ولديك خطة عمل جيدة مع التجارة الإلكترونية فأنت على أعتاب تحقيق أرباح جيدة طوال الوقت.
المتجر الإلكتروني يمكنه أن يساعدك في جذب العملاء بشكل أفضل خاصة إذا عملت معه بشكل احترافي، وقبل المضي قدمًا في تصميم المتجر يجب أن تختار نوع المنتجات أو الخدمات التي تعمل عليها بشكل جدي، لذلك من المفيد الاطلاع على أكثر شركات التجارة الإلكترونية ربحًا:
اتجه الناس في السنوات الأخيرة إلى تسوق حاجاتهم اليومية عبر الانترنت استجابة لقيود جائحة كورونا، ولكن حتى بعد أن تساهلت القيود وعادت الحياة إلى طبيعتها مازال الآلاف من المستخدمين يطلبون يوميًا من Amazon أو eBay.وهذا ما دفع تجار التجزئة التقليدين إلى الاتجاه صوب الانترنت للحصول على متاجر إلكترونية لاقتحام المنافسة في هذا السوق الجديد الذي يتسع يومًا تلو الآخر.
على غرار التسوق اتجه أيضا العالم إلى الاهتمام بالتعليم عن بعد. لذلك تم إضافة العديد من التطورات والوسائل التكنولوجية التي تسهل التواصل بين المعلم والمتعلمين.لقد أتاح هذا النوع من الربح من التجارة الإلكترونية الفرصة. لكثير من الأشخاص ذوي الخبرة الذين لم يحصلوا بعد على وظيفة للتدريس أن ينضموا إلى المنصات المتاحة عبر الانترنت.الأمر لا يتوقف على التدريس فقط بل فتح هذا السوق المجال أمام مطوري البرامج. للعمل على تقديم البرامج التي تسهل عمل المعلمين، ومنها حاسبات درجات الاختبار وما شابه من أدوات.
طلب الطعام وتوصيله كان ولازال من أفضل الطرق للتجارة عبر الانترنت. حيث سجلت أشهر المطاعم توافد اعداد أكبر من العملاء في الفترة التي تلت جائحة كورونا. وهذا ما يثبت قدرة هذا المجال على تحقيق الربح وأحقيته ليكون من أفضل وسائل الربح من التجارة الإلكترونية.
يعتمد الكثير من العملاء أيضا على الحصول على بقالتهم من خلال الانترنت. وقد تأسست في الفترة الأخيرة العديد من التطبيقات التي تسهل للمستخدمين الوصول إلى طلباتهم ومن ثم شرائها وشحنها إلى المنزل.التجارة الإلكترونية عامة توفر للمستخدمين الراحة وسهولة الوصول إلى المنتجات، وفي حالة تسوق البقالة وجد العملاء أن الأمر أصبح أسهل من خلال طلب بقالتهم إلكترونيا.
لم يقتصر الازدهار على البيع والشراء عبر الانترنت، بل قام التأجير أيضا بشق طريقه بين المستهلكين، هناك تأجير الأزياء والسيارات والأثاث.على سبيل المثال تعمل مواقع تأجير الشقق بشكل جيد، وكذلك الأمر بالنسبة لتطبيقات تأجير السيارات. حتى أن تأجير الملابس بدأ في الظهور ومن المتوقع أن يتزايد بشكل أكبر مع بلوغ عام 2025.
الربح من التجارة الإلكترونية يحمل الكثير من التحديات، ولكي يكون هذا المجال مربحًا نحتاج إلى رفع هامش الربح. وفي سبيل ذلك نستطيع الاعتماد على بعض الاستراتيجيات المهمة. مثل مواقع التواصل الإجتماعي و الربح من التيك توك أو الربح من السناب شات وغيرها من التواصل الإجتماعي.والجدير بالذكر أن كل واحدة من الاستراتيجيات القادمة تتفاوت أهميتها على حسب المجال الذي تختار العمل فيه، بمعني أنه ربما تجد استراتيجية مناسبة لعملك وأخرى لا تعمل بشكل جيد.
يجب عليك أولًا أن تمعن النظر في التكاليف التي تدفعها للمنتج. وبشكل عام يمكن أن يكون العمل مع العناصر الأعلى قيمة أكثر ربحًا من المنتجات الأقل مثل البقالة لأنها غالبًا ينفق عليها في الشحن ما يوازي سعرها.وللتغلب على ذلك يمكن النظر في تقييد طلب هذه المنتجات التي لا تسمح بوضع هوامش ربح كبيرة. أو هناك حل آخر وهو قبول العديد من الطلبات المجمعة لتقليل تكلفة الشحن.
كلنا نعلم أن مراقبة أسعار السوق تسمح لك بعرض سعر أفضل لدخول حيز المنافسة. ولكن الانسياق وراء هذا الغرض بالنسبة للتجار الجدد قد يقلل بشكل كبير من هامش أرباحهم.على العكس من ذلك تستطيع العلامات التجارية الكبيرة تعويض خفض الأسعار الذي تقدمه عن طريق كسب عملاء جدد.ويمكن التغلب على هذه المعضلة من خلال استخدام الذكاء الصناعي في تحديد السعر المناسب. حيث تعتمد الخوارزميات على عوامل محددة لترشيح السعر الأفضل، مثل: أسعار المنافسين والمخزون وعدد مشاهدات صفحات المنتجات لتحديد الطلب والموسمية.
لا شك أن خدمات البيع تؤثر بشكل كبير على مستوى الربح من التجارة الإلكترونية، والدليل على ذلك أن سرعة الشحن وتكلفته يعتبران عاملان مهمان في التأثير على إتمام عملية البيع أو الإعراض عنه. لقد سجلت المتاجر أن 49% من العملاء يتخلون عن مشترياتهم بسبب التكاليف الإضافية مثل الشحن.وختامًا يمكننا القول إن الربح من التجارة الإلكترونية يمكن أن يمنحك نقلة جيدة في مجال عملك إذا كنت تجيد التخطيط والتسويق لهذا النوع الواعد من التجارة.